她叫段亞君，是一位96年的云南妹子，目前是巧棵力云南分公司的一員大將，雖是個96年的女子，但是她的工作魄力很多男人都自愧不如......
2016年，賣了3年服裝的小段隨著這股熱浪加入農(nóng)資大軍，接觸了巧棵力顆粒水溶肥，雖然同是銷售，但畢竟隔行如隔山，對于肥料行業(yè)，小段完全是陌生的，復(fù)合肥、水溶肥、顆粒水溶肥完全沒有概念。當(dāng)時擺在面前的難題是如何快速融入這個行業(yè)。經(jīng)過一段時間的專業(yè)知識培訓(xùn)，性格外向喜歡跟人打交道的小段很快下市場實(shí)踐，并按捺不住開始琢磨怎么推銷巧棵力...
推銷，被拒絕時才剛剛開始
當(dāng)時正值巧棵力開發(fā)云南的昆明市場，一個全新品類對消費(fèi)者而言完全是陌生的，小段的難度更大，但她很樂觀，憑著一腔熱血先從**基礎(chǔ)的宣傳開始，每天貼紅紙、發(fā)單頁深入田間地頭介紹巧棵力。但是，每天被“我沒時間”“我沒興趣”“沒聽說過你們產(chǎn)品”“不敢用”……各種借口拒絕！
但推銷，被拒絕時才剛剛開始，好在小段沒有退縮，反而在一次次磨礪中扎實(shí)了基本功，針對作物結(jié)合巧棵力養(yǎng)分全面、使用方便、吸收利用率高等等的賣點(diǎn)總結(jié)了一套推銷說辭。
竟慢慢的有了轉(zhuǎn)機(jī)，經(jīng)過一年的實(shí)踐摸索，勤懇的服務(wù)態(tài)度+巧棵力的突出效果逐漸打開了一些銷路，小段也不再是剛踏入農(nóng)資行業(yè)的小白已磨礪成能獨(dú)當(dāng)一面的段經(jīng)理。
靠不是辦法，干才有出路
“老百姓沒聽過就宣傳讓他們知道，客戶不懂怎么推銷巧棵力，那我們就教他怎么賣?！倍谓?jīng)理開發(fā)晉寧大西村的玫瑰新市場時這樣說。
為打開玫瑰市場，段經(jīng)理號召客戶一起到花卉交易市場開展工作，玫瑰交易一般在太陽還沒出來前就要賣完，為了抓住**好的宣傳機(jī)會他們每天早上3點(diǎn)到達(dá)，在這個全新的市場堅(jiān)守一個星期成功賣出了5噸巧棵力，并且每個來交易的花農(nóng)都認(rèn)識了巧棵力，了解了巧棵力。
凌晨3點(diǎn)的花卉市場你見過嗎？
段經(jīng)理就是憑借著這股魄力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了巧棵力的玫瑰市場。
更重要的是從這以后花農(nóng)開始主動回頭找巧棵力，巧棵力的效果徹底得到了客戶、用戶的認(rèn)可，他們對段經(jīng)理這個有魄力的女業(yè)務(wù)以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)給予了高度評價。
玫瑰市場反饋不錯后，繼續(xù)拓展百合市場，當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)普遍被土壤鹽堿、酸化困擾花卉品質(zhì)差，段經(jīng)理一一拜訪因地制宜給出**適合他們的施肥方案，并幫他們修枝剪葉進(jìn)行指導(dǎo)。
有的花農(nóng)采用滴灌，對顆粒的巧棵力融化有顧慮，段經(jīng)理親自上陣演示如何使用產(chǎn)品，有的擔(dān)心效果段經(jīng)理就跟團(tuán)隊(duì)一起做實(shí)驗(yàn)，用真實(shí)的對比效果讓客戶沒有后顧之憂 ......
幫花農(nóng)卸肥料段經(jīng)理也沒懼過
巧棵力在段經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)的不斷付出下，逐漸在昆明花卉市場“落地生根、開枝散葉”，銷量輕松突破千噸，并且近2年保持50%的增長速度。貼紅紙、發(fā)傳單、開農(nóng)民會、談客戶、扛肥料無所不能的段經(jīng)理真正蛻變成了一位的銷售精英成為巧棵力云南分公司的一員大將。
段亞君說：“賣巧棵力讓我每天的生活很充實(shí)，看著老用戶、新用戶不斷反饋的喜悅，我感覺做得工作很有意義。2013年，巧棵力開創(chuàng)了顆粒水溶肥新品類后，出口韓國、越南、澳大利亞、馬來西亞、巴基斯坦等46個和地區(qū)，不論是在國內(nèi)還是國際市場，巧棵力始終堅(jiān)守初心為全球農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收而不懈努力，那么我也將繼續(xù)發(fā)揮我的價值，讓更多的的云南種植戶用上巧棵力解決他們的種植困擾，獲得增產(chǎn)增收的喜悅。
顆粒水溶肥第1人巧棵力
出口46國
